A Ecx Pay, fintech especializada em soluções de benefícios corporativos, está ampliando sua presença no segmento de gestão de frotas com uma proposta que busca eliminar um dos principais pontos de atrito do mercado: os custos adicionais frequentemente associados aos cartões de abastecimento tradicionais. A companhia lançou uma solução baseada em rede aberta, utilizando a infraestrutura da Visa e pagamentos via Pix, permitindo que empresas realizem abastecimentos em postos de combustíveis de sua preferência em qualquer região do país.
A estratégia rompe com o modelo predominante de rede fechada, no qual estabelecimentos credenciados costumam repassar aos clientes taxas e encargos embutidos nas operações. Na solução da Ecx Pay, os postos atuam apenas como pontos de abastecimento, enquanto a relação comercial e a negociação de preços permanecem diretamente entre a empresa contratante e o fornecedor de combustível.
Fundada a partir da experiência do Grupo Ecx Card, criado em 1993, a Ecx Pay reúne em uma única plataforma a gestão de benefícios flexíveis, premiações, antecipação salarial e despesas corporativas. Atualmente, a empresa atende cerca de 1.800 organizações em todo o país e afirma impactar aproximadamente 69 mil colaboradores. Entre as marcas presentes em sua carteira de clientes estão MRV, Fini, Mart Minas, Ferrero Rocher, Iveco, Fiocruz, Danone, Supernosso, Itambé e Unipar.
Segundo a companhia, o uso do Pix amplia a autonomia dos clientes ao permitir negociações independentes e a definição de redes próprias de abastecimento, sem impacto nas condições financeiras da plataforma. As empresas também podem restringir a utilização dos cartões a determinados estabelecimentos, mantendo o controle operacional da frota.
Para liderar a expansão da nova unidade de negócios, a Ecx Pay contratou João Cláudio Ribeiro para o cargo de Chief Sales Officer (CSO) e sócio da empresa. O executivo ficará responsável pelas áreas de cartões corporativos e gestão de frotas, reforçando a estratégia de crescimento da fintech em soluções voltadas à administração de despesas empresariais.
“O mercado potencial total é estimado em cerca de R$ 700 bilhões ao ano: R$ 500 bilhões em gestão de frota e combustível corporativo, e entre R$ 150 bilhões e R$ 200 bilhões em viagens e despesas corporativas”, afirmou Ribeiro. “No segmento de frota, estima-se que menos de 30% das empresas brasileiras utilizam alguma ferramenta de controle, enquanto nos EUA esse índice é de 70%, o que evidencia o grande potencial de crescimento no Brasil.”
Além do produto voltado ao abastecimento de veículos, a companhia desenvolveu um cartão corporativo destinado ao gerenciamento de gastos relacionados a viagens, deslocamentos, adiantamentos e reembolsos de colaboradores. A ferramenta permite que as empresas centralizem diferentes tipos de despesas em uma única plataforma, com controle individualizado por usuário e possibilidade de movimentações tanto por Pix quanto por cartão de crédito.
A monetização da plataforma será feita por meio de assinaturas mensais, com valores definidos de acordo com o número de cartões emitidos, veículos administrados ou usuários cadastrados em cada módulo contratado. A expectativa da Ecx Pay é movimentar aproximadamente R$ 27 milhões durante o primeiro ano de operação das novas soluções de gestão de frotas e despesas corporativas.
Para Ribeiro, o formato representa uma mudança estrutural em relação aos modelos tradicionais do setor, que historicamente dependem da cobrança de taxas proporcionais às transações realizadas. A proposta da empresa é oferecer previsibilidade de custos por meio de mensalidades fixas, associadas à flexibilidade operacional e ao controle centralizado das operações.
A companhia informa que já possui contratos firmados e em fase de implantação. Os primeiros clientes deverão iniciar a utilização das plataformas nas próximas semanas.
