A aproximação da Copa do Mundo já começa a movimentar o varejo brasileiro e reacende uma das estratégias mais tradicionais do marketing promocional. Grandes marcas dos setores de consumo, varejo, automóveis e serviços financeiros intensificaram campanhas que associam compras, cadastros e distribuição de prêmios, em uma tentativa de aproveitar o forte apelo emocional do futebol para ampliar vendas e fidelizar consumidores.
Empresas como Gillette, Rexona, Hyundai e Banco Carrefour estão entre as companhias que lançaram ações promocionais ligadas ao torneio. Apesar de adotarem formatos distintos, as campanhas seguem uma lógica semelhante: estimular o consumo por meio de recompensas financeiras, experiências exclusivas e benefícios digitais distribuídos após a validação da participação dos clientes.
A Gillette aposta em uma dinâmica baseada na compra de produtos e no envio do cupom fiscal para liberar premiações ao consumidor. A Rexona também associa sua estratégia ao universo do futebol, explorando o sentimento de pertencimento e conexão com os torcedores. Já o Banco Carrefour amplia a participação ao atrelar a campanha ao uso de meios de pagamento, enquanto a Hyundai investe em ações de maior valor agregado, focadas em experiências consideradas aspiracionais.
Por trás da visibilidade das campanhas, porém, existe uma estrutura tecnológica e regulatória que sustenta toda a operação. As ações promocionais precisam cumprir exigências específicas do mercado brasileiro, incluindo validação de dados, regras de participação e mecanismos de rastreabilidade para garantir que os prêmios sejam distribuídos corretamente aos consumidores.
Nesse cenário, plataformas especializadas passaram a ocupar um papel estratégico. A Hub4Pay, fintech voltada à automação de pagamentos em campanhas promocionais e programas de incentivo, opera a infraestrutura de distribuição de premiações dessas iniciativas. A empresa utiliza o LinkPrêmio Card, solução digital que permite o envio de créditos aos participantes de maneira integrada às campanhas.
Após a confirmação da participação, o consumidor recebe acesso a um cartão virtual que pode ser utilizado em carteiras digitais, compras online e pagamentos por aproximação. O sistema funciona em um ambiente customizado com a identidade visual da MARCA responsável pela ação, permitindo integração automatizada, controle operacional e acompanhamento das transações.
Segundo Daniel Moreira, CEO da Hub4Pay, a Copa do Mundo amplia não apenas o volume das campanhas, mas também o nível de exigência dos consumidores em relação à experiência de premiação. “A Copa amplia o engajamento e acelera o volume dessas campanhas, mas também eleva a expectativa do consumidor. Não basta ganhar, é preciso receber rápido, com clareza e liberdade de uso. Ao mesmo tempo, as marcas precisam garantir que tudo aconteça dentro das regras e com controle total da operação”, afirma.
A legislação brasileira proíbe a distribuição direta de dinheiro em promoções comerciais, fator que impulsionou o crescimento dos créditos digitais como principal formato de premiação. Além de atender às exigências regulatórias, o modelo oferece maior flexibilidade ao consumidor, que passa a decidir como utilizar os valores recebidos.
Com a expectativa de aumento do consumo durante o ciclo da Copa do Mundo, o mercado avalia que as campanhas promocionais devem ganhar ainda mais espaço nos próximos meses. A tendência é que as empresas intensifiquem investimentos em ações de engajamento, fortalecendo o uso de pagamentos digitais e consolidando novos formatos de relacionamento com os consumidores.
