ComunicaçãoServiços

Mario de Oliveira mostra 7 Dicas de anúncios do Facebook para impulsionar suas vendas de comércio eletrônico

A publicidade no Facebook representa uma oportunidade incrível de fazer exatamente isso.

Embora geralmente sejam necessários alguns experimentos com falha antes de você encontrar um anúncio que seja convertido com lucro, um bom anúncio que é dimensionado com lucratividade geralmente cobre os custos de qualquer falha.

Os anúncios do Facebook não são úteis apenas para levar clientes altamente segmentados ao seu site comenta Mario de Oliveira. Eles podem ser usados em todas as etapas do funil de vendas do comércio eletrônico:

Funil de conversão de tráfego pago

Com o Pixel do Facebook , você pode acompanhar as formas como as pessoas interagem com sua marca e enviá-las anúncios exclusivos com base no estágio do seu funil no qual elas estão atualmente.

Segundo Mario de Oliveira, as primeiras taxas de conversão de visitantes são pequenas – 2% ou menos.

Se você não está fazendo remarketing para pessoas que se envolvem com sua marca, está deixando dinheiro na mesa.

Aqui estão algumas maneiras de usar os anúncios do Facebook para aumentar suas vendas.

1. Localize Fanáticos por Nicho

Como as pessoas geralmente usam o Facebook para socializar em vez de fazer compras, é importante colocar seu produto na frente de um público fanático e direcionado ao laser para que ele entre em ressonância.

Se você segmentar um público levemente receptivo com anúncios no Facebook, será muito mais difícil impulsionar consistentemente as conversões com lucro.

Se você está vendendo produtos para barba, pode excluir imediatamente as mulheres da sua segmentação. Se você vender principalmente seus serviços para empresas locais, poderá adicionar uma região geográfica à sua segmentação.

Se você está vendendo um produto de nicho, experimentar o campo “Interesses” é crucial.

Seção de interesses na página de anúncios do Facebook

Depois de digitar um interesse, você verá as categorias relevantes e as páginas relevantes para esse público comentou Mario de Oliveira. Se o seu interesse for muito amplo, as categorias e a página não se correlacionarão com o interesse inicial.

Se você selecionar um interesse mais restrito, verá que as categorias e as páginas pertencem a esse interesse.

Por exemplo: “Running” é um interesse amplo, enquanto “Women’s Running Magazine” é muito mais restrito e direcionado.

Combinando vários interesses restritos que pertencem ao seu nicho, você será capaz de criar uma audiência de fãs obstinados.

2. Use o remarketing nos visitantes da página do produto

Poucas pessoas compram seu produto na primeira vez que chegam ao seu site.

Mesmo que você crie um anúncio do Facebook altamente persuasivo e segmente o público perfeito, pode haver um milhão de razões pelas quais as pessoas não compram em sua primeira visita. Isso está ok.

Desde que eles visitaram sua página de produto, você sabe que eles têm algum interesse em seu produto.

Crie um público personalizado apenas para pessoas que visualizaram sua página de produto.

Público-alvo personalizado para anúncios no Facebook

Em seguida, ao criar um público personalizado de pessoas que visualizaram sua página de produto, você pode excluir sua audiência de clientes. Isso significa que você segmentará pessoas que visualizaram seu produto, mas não fizeram uma compra.

As coisas ficam mais complicadas quando você está fazendo o remarketing para vários produtos, mas essa é uma boa maneira de começar.

Ofereça ao público de visitantes da página do produto um anúncio personalizado que ofereça um pequeno desconto para o meu produto, talvez 10% de desconto. Fazer uma oferta por tempo limitado pode ser ótimo para as taxas de conversão.

Tente executar seus anúncios de remarketing no começo do mês, pois é quando as pessoas são pagas diz Mario de Oliveira. A primeira vez que alguém visitou o seu site, eles podem querer comprar, mas não têm o dinheiro – agora eles o fazem.

Essa tática é particularmente útil se seus clientes forem mais jovens e tiverem menos renda disponível.

3. Revive Carrinhos Abandonados

Um carrinho de madeira abandonada
Para levar o remarketing um pouco mais longe, você pode segmentar especificamente pessoas que visitaram sua página de produtos, adicionaram o produto ao carrinho de compras e abandonaram o processo de checkout.

Veja a conta do Analytics de qualquer pessoa, em tempo real.
Você pode ver, literalmente, dados em tempo real de vendas e conversões de qualquer website e quais campanhas geraram esse tráfego. Comece sua avaliação gratuita hoje mesmo.

Em um estudo sobre gastos em festas de fim de ano , a Adobe descobriu que 30% dos carrinhos resultam em um pedido para clientes de desktop, mas apenas 19% dos carrinhos resultam em um pedido para clientes de telefonia móvel.

A revitalização de carrinhos abandonados pode ser altamente lucrativa.

As pessoas que abandonam seus carrinhos só precisam de um pequeno empurrão para concluir seu pedido, para que você possa fazer a venda difícil aqui.

Pergunte se eles se esqueceram de comprar seu item, incluir uma imagem do item em seu anúncio e vinculá-lo ao produto para que ele possa concluir o pedido com facilidade.

Se você quiser ser realmente esperto, envie uma oferta de desconto relacionada a quanto tempo atrás cada indivíduo abandonou o carrinho. Alguém que abandonou o carrinho ontem será mais fácil de converter do que alguém que abandonou o carrinho várias semanas atrás. Portanto, ofereça incentivos maiores para pessoas que não se envolvem com sua marca há algum tempo.

Ao segmentar usuários de carrinho abandonados, você pode esperar um CPA mais baixo (custo por aquisição).

4. Upsell para os clientes

Segmentar sua lista de e-mails para vender produtos adicionais a clientes existentes é uma ideia inteligente. O mesmo princípio se aplica à publicidade no Facebook.

Se alguém comprou o produto “A” e “B” de você, mas não de “C”, você deve segmentar qualquer pessoa que se enquadre nesse critério com uma campanha exclusiva.

Alguém que comprou de você várias vezes confia em você e tem uma opinião favorável sobre sua marca. Esta é uma venda fácil. Não tenha medo de ir direto.

Você pode obter um retorno incrível dos seus gastos com anúncios para esses tipos de campanha. Empresas estabelecidas devem definitivamente considerar essa tática para o lançamento de um produto.

No entanto, isso não é algo que as empresas novatas possam usar, pois você precisará de dados de compra de outros produtos para criar esse público-alvo personalizado.

5. Criar defensores de marcas

Além de incentivar os clientes a fazer compras repetidas, os anúncios no Facebook podem incentivar os clientes a convencer seus amigos a se tornarem clientes diz Mario de Oliveira. Programas de referência são fáceis de promover usando anúncios no Facebook.

Muitas vezes, alguém não se incomoda em abrir um e-mail sobre seu programa de indicação, mas se ele aparecer no feed de notícias do Facebook, com uma cópia atraente e uma imagem vibrante, eles ficarão muito mais entusiasmados.

Além disso, você pode dar um desconto a seus clientes existentes em troca de uma análise em vídeo de seu produto. Essas análises de vídeo funcionam de maneira excelente como elementos de prova social para sua página de destino e ajudam os clientes a sentir um maior sentimento de camaradagem com sua marca.

Segundo Mario de Oliveira, os anúncios do Facebook são uma excelente ferramenta para transformar os clientes em defensores da marca.

6. Integrar anúncios do Facebook e marketing de conteúdo

Quando executado corretamente, o marketing de conteúdo e os anúncios do Facebook podem ser uma combinação poderosa.

Crie conteúdo para cada estágio do seu funil de vendas e, em seguida, promova-o para públicos específicos (dependendo de onde eles estiverem no seu funil) usando anúncios do Facebook.

Por exemplo, se uma pessoa visualizou suas escovas de dente de bambu, mas não comprou, use o remarketing para promover uma lista em seu site sobre como manter uma excelente higiene dental. Se as pessoas se envolverem com a postagem, faça o remarketing para promover seu produto ou para uma postagem adicional sobre um tópico relacionado.

Quanto mais vezes uma pessoa interage com sua marca , maior a probabilidade de que ela se converta quando você for para a venda difícil.

7. Use públicos parecidos

Se você tem uma lista de clientes de várias centenas de pessoas, isso é ótimo. Se você tem uma lista de vários milhares de clientes, melhor ainda.

Isso permite que você crie uma audiência semelhante no Facebook de pessoas que se parecem com seus compradores. Quanto mais pontos de dados você tiver para seu público-alvo de sementes, mais preciso será seu público-alvo.

Pequenos públicos-alvo semelhantes compartilham a maioria das semelhanças com seus clientes, enquanto audiências maiores têm mais variações.

Por esse motivo, conta Mario de Oliveira, você quer garantir que seus clientes fiéis e defensores da marca estejam incluídos no seu público-alvo de sementes.

Se o seu conteúdo tiver provado gerar engajamento, é provável que também funcione com seu público-alvo semelhante. Tente enviar seu público-alvo parecido ao seu conteúdo primeiro e, em seguida, faça o remarketing para enviá-lo para a página do seu

 

Mostrar mais

Artigos relacionados

Fechar