A combinação de conhecimentos em engenharia, finanças e estratégia está no centro da proposta da Baltazzar, boutique de consultoria imobiliária criada para atuar na compra e venda de imóveis e na estruturação de investimentos no setor. A empresa pretende levar ao mercado um modelo baseado em análise técnica, avaliação financeira e atendimento personalizado.
A Baltazzar foi fundada pelos sócios Thiago Pereira, Maressa Barbieri, Guilherme Churie e Lucas Fernandes, todos formados em Engenharia Civil pela Universidade Federal do Paraná (UFPR). Pereira e Barbieri têm experiência profissional na XP Investimentos, enquanto Churie passou pela Bain & Company e Luiz atuou anteriormente na Geplan.
A proposta da empresa é reunir essas diferentes experiências para analisar decisões imobiliárias sob uma perspectiva que considere tanto as características dos ativos quanto seus impactos financeiros e patrimoniais. A metodologia busca incorporar práticas utilizadas em consultoria estratégica à construção e à gestão de carteiras de imóveis.
“O objetivo é replicar o processo de tomada de decisão que se utiliza nas consultorias para CEOs de grandes empresas, na construção de portfólio de imóveis dos nossos clientes”, disse Churie.
A atuação da Baltazzar está concentrada em duas áreas: intermediação de operações de compra e venda e assessoria para investimentos imobiliários.
No atendimento a compradores, a consultoria busca centralizar o relacionamento com o cliente e realizar uma análise ampla das alternativas disponíveis no mercado antes da definição do imóvel. “Na compra, nosso propósito é ser o único ponto de contato com o cliente para entender suas necessidades, avaliar o mercado de maneira exaustiva e entregar a melhor opção de compra. Nossa forma de trabalho contrapõe o modelo padrão das imobiliárias brasileiras e é muito alinhado ao que se pratica nos países desenvolvidos”, disse Pereira.
Para proprietários interessados em vender seus imóveis, o trabalho envolve a definição do posicionamento do ativo, estratégias de divulgação e acesso à carteira de potenciais compradores. Dependendo do perfil da operação, a negociação também pode ocorrer fora dos canais tradicionais de comercialização.
“Para quem prioriza discrição, podemos oferecer o ativo no mercado off market, apresentando apenas para potenciais compradores qualificados”, acrescentou Pereira.
Na área de investimentos, a atuação ocorre em duas etapas. Uma delas envolve a análise de imóveis que já integram o patrimônio de famílias, com o objetivo de avaliar alternativas para sua utilização. A outra está relacionada à alocação de novos recursos no setor imobiliário, a partir da seleção de oportunidades compatíveis com os objetivos e o perfil de cada cliente.
Segundo a empresa, a estratégia é trabalhar com um número restrito de oportunidades, submetidas previamente a critérios de análise e seleção, em vez de concentrar a atuação apenas na intermediação de transações.
“Esse modelo reforça o compromisso da Baltazzar em atuar como parceira estratégica com foco no relacionamento de longo prazo, e não apenas como intermediadora. Temos uma abordagem consultiva e, por isso, gostamos de falar em consultoria seletiva. Ou seja, poucas oportunidades, mas criteriosamente filtradas”, completou Fernandes.
